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【每个产品都要回答几个问题: 1:谁会用你的产品 2:用你的产品做什么 3:你的产品功能能否满足需求】为什么你的应用这么难被人发现

创业 cnLeo 367浏览 0评论

编者按:移动应用数量持续增长,各式应用都在挣扎着浮到水面而不被埋没,而现在官方应用商店中的发现服务并没能让开发者满意。Ouriel Ohayon(应用发现及推荐服务Appsfire的创始人)在这篇文章中就从开发者、应用商店、用户及广告网络四个角度分析为什么你的应用这么难被人发现。

软件太多,同质化太严重,不再是酒香不怕巷子深了,产品要做好,这是最基本的,如何推广,如何利用新兴的媒体及话题去吸引更多的人关注也是一门非常深的学问了。苹果的排名也确实在改变一些排名规则,不再是单一按下载量按评分去排列了。

焦急等待之后你的应用终于被审核通过,在App Store上线了。你开始不停地查看服务器日志,可惜没发现爆发性增长。你又看了你的iTunes账户报告,还是很遗憾,没有惊人的收入。你再去看应用商店里的榜单,哎,压根就没能上榜。带着怀疑去App Store里搜了下自己的应用,嗯,它确实成功上线了啊!

过了一周,两周,仍然没有好运,App没火起来。你就埋怨Apple应用商店没有一个好的应用发现机制,但实际上,这并不是苹果单方面的错啊。

大多数开发者都低估了在苹果App Store里成功的难度。即使苹果公司在优化应用发现机制,但还是不够好。为什么这个问题(应用发现)怎么难解决呢?答案并不是直接的,让我们从以下四个角度分析看看:

apps discovery 3 【每个产品都要回答几个问题: 1:谁会用你的产品 2:用你的产品做什么 3:你的产品功能能否满足需求】为什么你的应用这么难被人发现

开发者

仅靠好的设计和用户体验还不足以造就出色的应用,一个移动应用也该被当做一门生意去运作。当然,如果应用没能漂亮地解决一个核心需求,它在长期是没多大存活机会的。你在发布应用之前就要先做好营销计划(包括了解你的竞争对手),并开始实施。

开发者应该利用用户使用数据对应用进行分析和优化,但现在很多开发者还是沉浸在寻找低的单次安装成本(Cost per Install),而不是想着去获取关键用户然后尽可能让他们留下来。

发布一款应用并不只是设计加编码,而是实实在在的生意。有些app开发商如Zynga(社交游戏巨头)和Outfit7(Talking Tom Cat开发商)等名气很大了,不需要苹果或google搜索的帮忙来获得大众关注,他们的应用已可以自我推销了。

苹果App Store

苹果在前几天的iPhone 5发布会上宣布现已有70万iOS应用,且这其中90%应用每个月都会有下载。但大家都知道这么多应用中只有上了排行榜或是被推荐的才能真正让进入商店的用户注意。

是不是觉得Apple为你的新App做得不够多?哎,别忘了它(App Store)仅仅是一个商店,而不是一个营销或广告机构啊。

那苹果到底要做什么才能帮助开发者?

● 一个快速的审核流程可以帮助开发者更快迭代产品;
● 一个更好的应用管理和分析界面也会帮开发者大忙;
● 将游戏类别和其他类别区分开来,这样可以给其他类别的应用更好的露面机会;

但这些也只就能算上是不错的小更新,而不是大变革。那什么会是屠龙刀呢?—取消排名榜单

榜单是用户发现新应用的主要方式。这也是为什么这么多开发者会用尽不同的营销手段来挤进榜单。而取消榜单则会让用户更积极地去寻找应用,这同时就会给开发者更多的机会。但,但是,这(取消榜单)确实不太可能发生。

用户

大多数智能手机用户拥有超过75个应用(asymoco数据),其中只有少数是他们经常使用的,大多数都被他们遗忘,有时甚至直接卸载了。这可真是个残酷的现实。

用户要找好的应用也挺费劲的。但,讽刺的是,他们又不仔细去读评价,做应用对比,甚至懒得去搜索。移动端上的用户都是很懒的。

人们需要一个可信的渠道来帮他们快速做出决定,这也解释了为什么第三方应用发现服务开始繁荣起来。这类服务提供了一个做决策的捷径,就像购物搜索对电子商务网站的作用那样。

但用户对应用发现服务的信任很可能是现在缺失的那个重要一环,这种信任很难建立和维持,它需要(应用发现服务)持续的透明度和中立性。

应用商店显然是不够的,它不是个性化,呈现给每个人的都一样。于是facebook推出了app center,你可以看到好友们都在使用什么应用,可这也还是不够。你不会对朋友们的每一次选择都赞同且有兴趣。(应用发现的)解决方案应该是基于特定的兴趣图谱的,而facebook并不是基于“兴趣”来构建。

广告网络

上百万用户通过广告来找到应用。但移动广告行业还很年轻,且现在移动广告还不是很友好,banner广告很有干扰性且不太有效。应用开发者会在其中迷失,这是可以理解的。在广告网络丛林中,每周都会有上亿次展示量,配以不同的价格设置和(目标用户)追踪技术,可最后还是没带来多少实际效果。

总结

你不能将一款应用的成功(或是不成功)归结为一个单一因素。以一款应用来开展事业是挺难的,这其中涉及到大量变量,不是所有开发者都可轻易掌控。

我们还处在移动应用行业的早期阶段,并没有一个移动应用的成功秘诀。大家都在摸索中前进而没有先辈给指明方向,但要不断地尝试和跌倒,直到成功。

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